Cuando Kinnect lanzó una nueva aplicación cuyo objetivo es preservar historias familiares épicas y momentos incómodos de vacaciones para las generaciones venideras, supe que necesitaba echar un vistazo más de cerca a su plataforma de ángeles.
La aplicación es inteligente y puede considerarse como un álbum de recortes familiar digital con esteroides. Esta aplicación no se trata sólo de guardar fotos; también tiene grabación de video y audio, además de una ingeniosa función de línea de tiempo para organizar tus recuerdos como un profesional. El gran plan de Kinnect es asegurarse de que sus nietos escuchen directamente de la fuente acerca de aquella vez que el tío Bob quedó atrapado en un árbol en la reunión familiar.
En un mundo donde nuestra herencia puede perderse en el caos de la vida cotidiana, Kinnect está aquí para recordarnos que vale la pena guardar las historias familiares y, por supuesto, eso se trata de contar historias. ¿Qué tan bien contó la compañía su propia historia en forma de su presentación angelical? Vamos a ver.
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Diapositivas en esta plataforma
- Diapositiva de cubierta
- Diapositiva del equipo (fundador)
- Diapositiva de visión
- Diapositiva del problema
- Diapositiva del producto
- Diapositiva sobre el modelo de negocio y el tamaño del mercado
- Diapositiva de impacto del problema
- Deslizamiento del potencial de mercado
- Diapositiva de solución
- Por qué ahora / diapositiva de historia personal
- Deslizamiento de tracción
- “¿Por qué voy a ganar?” deslizar.
- Diapositiva testimonial 1
- Diapositiva testimonial 2
Tres cosas que te encantarán de la plataforma de lanzamiento de Kinnect
La plataforma de presentación de Kinnect toca las fibras del corazón a lo grande, lo cual es un excelente enfoque para contar historias cuando se habla de nuevas empresas que ofrecen un toque humano.
Potente diapositiva de problemas
La diapositiva del problema en la presentación de Kinnect es convincente y está bien ejecutada. El equipo ha articulado claramente un punto débil importante, uno que resuena profundamente y es inmediatamente identificable. Las estadísticas citadas son particularmente impactantes: aproximadamente 44 millones de adultos estadounidenses se sienten significativamente solos, y alrededor del 30% de los adultos mayores se sienten aislados. Esto por sí solo pinta un panorama sombrío de la epidemia de aislamiento social.
Aún más poderosa es la revelación de que más de la mitad de los estadounidenses con frecuencia se sienten incomprendidos o desconocidos por quienes los rodean. El uso de un lenguaje emotivo y poderoso subraya efectivamente la urgencia y magnitud del problema, dejando claro que se trata de un problema generalizado y apremiante.
Sin embargo, si bien el problema identificado es innegablemente significativo, también parece algo confuso. Es difícil imaginar un solo producto que pueda abordar todos estos problemas diversos y profundamente arraigados de soledad y desconexión. Ajustar el enfoque del planteamiento del problema podría ayudar a presentar una solución más coherente y viable. Un problema un poco más limitado y más centrado podría hacer que el discurso sea aún más fuerte y creíble.
Explicar el impacto del problema.
La diapositiva “Insights” en la presentación de Kinnect es un gran ejemplo de narración poderosa. Al combinar el problema con su impacto, el equipo ha resaltado efectivamente cuán grande e importante es realmente este problema.
Kinnect ha pintado un cuadro vívido de los efectos del problema, lo que ayuda a los inversores a comprender la profundidad del problema y a soñar en grande sobre el mercado potencial para Kinnect. Hace que el problema parezca más tangible y prepara el escenario para la solución, mostrando que existe una necesidad real y urgente de lo que están construyendo.
Sin embargo, también debo agregar que no amar esta diapositiva. Muchas partes pueden verse como argumentos. contra la aplicación: Desconocer, por ejemplo, las soluciones existentes significa que puede que no exista un mercado real para ello. Y la diferenciación entre familia y familia elegida es algo extraño para destacar como una ventaja. Si distinguir entre los dos es importante para las personas, la competencia podría abordarlo fácilmente, por lo que no es una ventaja competitiva tan grande como podría pensar.
Un poco más de concentración y claridad podrían ayudar a fortalecer el argumento.
Un toque personal
El “¿Por qué yo?” Este tipo de información generalmente se incluye en la diapositiva del fundador o del equipo, pero usarla como punto narrativo aquí funciona bien. Incluir el impulso personal detrás de la empresa puede ser increíblemente poderoso, ya que explica por qué el fundador nunca renunciará a resolver este problema.
Las experiencias personales de Omar (perder a su abuelo a causa del Alzheimer hace unos años y a un amigo a causa de la leucemia hace un mes) son desgarradoras y describen vívidamente su motivación. Esto demuestra que para él esto no es sólo un negocio. Es una misión profundamente personal.
Fundadores, seamos realistas. Cada diapositiva de tu presentación debería gritar: “¡Invierte en mí!”. Si no es así, es peso muerto. Claro, las historias personales tocan la fibra sensible, pero los inversores no están aquí para eso. Quieren saber por qué su triste historia les hace ganar dinero. ¿La diapositiva “¿Por qué Omar está haciendo esto”? Dulce, pero vago. Si no se relaciona claramente con el motivo por el que su empresa lo aplastará. Es sólo una tontería. Recuerde, si no hace que un inversor busque su billetera, no pertenece a su mazo.
Tres cosas que Kinnect podría haber mejorado
Falta un montón de información en la plataforma. Faltan detalles cruciales como la estrategia de comercialización, los planes de adquisición de usuarios, las credenciales específicas de los miembros del equipo y los hitos concretos. Llenar estos vacíos es esencial para ofrecer un discurso completo y convincente. Utilice una lista de verificación ¡Para asegurarte de tener todo cubierto!
equipo dudoso
La diapositiva “Fundador” necesita un poco de pulido para brillar realmente. Los más de 10 años de experiencia de Omar en marketing de productos y marcas de alto rendimiento son impresionantes a primera vista, pero es crucial vincular esa experiencia específica directamente con Kinnect. Destacar roles o proyectos pasados que son particularmente relevantes para la misión de la empresa fortalecería significativamente esta diapositiva. Los inversores quieren ver cómo su experiencia contribuye directamente al éxito de Kinnect.
Omar no menciona su apellido en ninguna parte de la baraja, lo que levanta una bandera roja. Los inversores deben poder buscar y verificar rápidamente los antecedentes del fundador. Incluir su nombre completo y un enlace a su perfil de LinkedIn agregaría credibilidad y transparencia. Hablando de LinkedIn, es un poco preocupante. El perfil de Omar no refleja los 10 años de experiencia mencionado aquí. Es fundamental asegurarse de que su LinkedIn esté actualizado y sea coherente con la información de la presentación. Los inversores lo comprobarán y las incoherencias pueden socavar la confianza. Sin títulos de trabajo y solo una idea vaga de cómo la experiencia pasada del fundador se relaciona con la empresa actual, todo es un poco confuso.
También parece haber una falta de encaje claro entre fundador y mercado. La diapositiva menciona la pasión por la narración de historias, la conexión humana y el bienestar mental, pero no es inmediatamente obvio cómo esto se traduce en una ventaja estratégica para Kinnect. A saber: a mí también me apasiona la narración de historias, la conexión humana y el bienestar mental, pero probablemente no sería un gran fundador para esta startup en particular. Sea específico, conecte los puntos.
Trazar una línea directa entre la experiencia de Omar y los objetivos de la empresa hará que esta diapositiva sea mucho más convincente. Agregar información más específica y verificable y asegurarse de que sea coherente en todas las plataformas mejoraría significativamente la parte de la historia sobre el ajuste entre fundador y mercado.
Modelo de negocio de “pie en el cielo”
La diapositiva “Modelo de suscripción” presenta un objetivo ambicioso: unos ingresos potenciales por suscripción anual de 204,8 millones de dólares. Sin duda, esto es a escala de riesgo, así que felicitaciones por apuntar alto. Sin embargo, hay varios aspectos que necesitan mayor aclaración y apoyo.
Mi respuesta inmediata es que va a ser difícil encontrar clientes. Quiero ver predicados o ejemplos comparables. Esto no parece una necesidad urgente, por lo que mostrar otros tipos de productos o servicios por los que las familias están dispuestas a pagar 80 dólares al año reforzaría el argumento. Es esencial demostrar que existe un precedente para este tipo de gasto, y no se me ocurre ninguno de improviso.
El término “familia” necesita una mayor definición en este contexto. ¿Qué estamos conmemorando y cómo resuena esto entre los usuarios potenciales? Tampoco está claro qué ofrece Kinnect que no puedan lograr los servicios gratuitos existentes como Facebook. Básicamente, esta presentación no responde por qué las familias elegirían pagar por Kinnect cuando tienen alternativas gratuitas disponibles.
En ninguna parte del paquete hay un plan de comercialización, lo que significa que me preocupa aún más cómo planean los fundadores convencer a los clientes de que desembolsen 80 dólares al año. Sin una estrategia clara, es difícil ver cómo llegarán y convertirán a su público objetivo. Proporcionar un plan detallado sobre la adquisición y retención de clientes haría que la presentación fuera mucho más convincente en general y que esta diapositiva fuera más creíble.
Espera, esto no es tracción.
Se supone que la diapositiva “Tracción” muestra el progreso de Kinnect, pero no da en el blanco. Este es el por qué:
Afirmar que Kinnect está respaldado por TechStars a través del Rising Stars Fund puede parecer impresionante, pero TechStars no está exactamente en su época dorada en este momento. Además, recaudar dinero de una aceleradora no es tan fácil de conseguir como se dice. Los inversores quieren ver pruebas reales de que a la gente le importa lo que se está construyendo, no sólo una palmadita en la espalda de un acelerador.
La diapositiva afirma que el equipo está trabajando al 100% en Kinnect. ¿Y eso que significa? ¿Los fundadores han dejado sus trabajos diarios y ahora viven de ramen mientras se apresuran? Que los fundadores estén totalmente comprometidos es lo mínimo indispensable; la diapositiva debe explicar lo que se ha logrado con esta dedicación.
También se jacta de haber reclutado un equipo fundador fenomenal, pero la diapositiva del equipo muestra solo a una persona, Omar. ¿Dónde está el resto de este supuesto equipo de ensueño y qué los hace fenomenales? Los inversores necesitan nombres, funciones y antecedentes impresionantes.
Luego está la mención de ser miembro del centro de innovación 1871 de Chicago. Genial, pero ¿qué significa eso realmente? ¿Por qué ser parte de este centro le da a Kinnect una ventaja competitiva? Sin contexto, es sólo otra palabra de moda.
Ninguno de estos puntos realmente grita “tracción”. Los inversores buscan progreso real y tangible, como crecimiento de usuarios, ingresos, asociaciones, no tonterías. Es hora de profundizar más y mostrar los hechos concretos que demuestran que Kinnect está en el camino hacia el éxito.
La presentación completa
Si desea que su propio desmontaje de la plataforma de presentación aparezca en TechCrunch, aquí hay más información. Además, echa un vistazo todos nuestros desmontajes de Pitch Deck ¡Todo recopilado en un lugar práctico para ti!