A crescente demanda de investidores de alta renda por ativos alternativos e estruturas patrimoniais sofisticadas levou a XP Private Bank a reforçar sua equipe especializada. A instituição anunciou a contratação de dois executivos experientes do mercado financeiro para ampliar sua atuação junto a clientes ultra high net worth, segmento que concentra algumas das maiores fortunas do país.
O movimento ocorre em meio à expansão da plataforma de soluções do banco privado da XP e reflete uma tendência observada entre investidores mais sofisticados, que vêm buscando alternativas além das carteiras tradicionais de renda fixa, ações e fundos convencionais. O objetivo é acessar oportunidades exclusivas, aumentar a diversificação e estruturar patrimônios de longo prazo de forma mais eficiente.
Para fortalecer essa estratégia, a XP contratou Laurent Carnello, profissional com mais de duas décadas de experiência no mercado financeiro e passagem pela gestora do Santander. No novo cargo, ele será responsável por atuar na estruturação de grandes mandatos patrimoniais, fundos exclusivos e soluções voltadas à preservação e crescimento de patrimônio para famílias de elevada renda.
A equipe também passa a contar com Rafael Lemgruber, executivo com 15 anos de experiência no setor financeiro e histórico profissional em instituições como Credit Suisse e UBS. Sua atuação será direcionada à área de investimentos alternativos, incluindo a originação e desenvolvimento de oportunidades exclusivas para clientes private.
Alternativos ganham espaço entre grandes fortunas
As contratações reforçam a mesa de Investment Solutions da XP Private Bank, liderada por Caio do Val. A área foi criada para atender desde demandas transacionais até estruturas patrimoniais complexas, combinando especialização em investimentos com suporte de áreas como wealth planning, crédito, mercado de capitais e gestão patrimonial.
Nos últimos anos, investidores de grande patrimônio têm ampliado o interesse por ativos menos acessíveis ao mercado em geral, como operações proprietárias, club deals e investimentos alternativos. A busca por diversificação, potencial de retorno diferenciado e exposição a ativos reais tem impulsionado essa mudança de comportamento.
Continua depois da publicidade
Segundo Caio do Val, a evolução do perfil dos clientes exige soluções mais abrangentes e estratégicas. “Acreditamos que o cliente private busca cada vez mais soluções que vão além da carteira tradicional. Os investimentos alternativos e as estruturas exclusivas elevam o nível da discussão e permitem uma abordagem mais estratégica do patrimônio”, afirma.
XP amplia atuação em estruturas patrimoniais complexas
O fortalecimento da equipe acontece dentro da transformação conduzida por Cesar Chicayban à frente da divisão de Private Bank nos últimos dois anos. A estratégia busca ampliar a capacidade de atendimento aos clientes mais sofisticados e aumentar a oferta de soluções personalizadas.
Além dos investimentos alternativos, a mesa de Investment Solutions já possui atuação relevante junto a clientes com grandes posições acionárias. Somente em 2025, a área estruturou mais de R$ 3 bilhões em operações com derivativos para acionistas relevantes, oferecendo instrumentos de proteção, liquidez e gestão estratégica de participações societárias.
Continua depois da publicidade
De acordo com Caio do Val, a XP já se consolidou como uma referência para investidores que necessitam de soluções sofisticadas relacionadas a participações acionárias. “Hoje já somos uma das principais referências para clientes que possuem posições acionárias relevantes e precisam de soluções sofisticadas de proteção, liquidez ou alavancagem. Com a chegada de Laurent e Rafael, ampliamos nossa capacidade de atender outras demandas estratégicas dos clientes, especialmente em alternativos, fundos exclusivos e grandes estruturas patrimoniais”, diz.
Disputa por clientes private se intensifica
A movimentação da XP ocorre em um momento de crescente competição entre instituições financeiras pelo mercado de grandes fortunas no Brasil. Bancos, gestoras e plataformas de investimento vêm ampliando suas estruturas de atendimento para oferecer serviços cada vez mais personalizados a clientes de patrimônio elevado.
Nesse cenário, a contratação de especialistas com experiência internacional e passagem por grandes instituições financeiras é vista como um diferencial para ampliar a capacidade de originação de negócios e acesso a oportunidades exclusivas.
Continua depois da publicidade
Com os novos reforços, a XP Private Bank pretende consolidar sua posição entre as principais plataformas de soluções para clientes private no país, ampliando o nível de especialização da equipe e fortalecendo sua capacidade de desenvolver estruturas patrimoniais e investimentos diferenciados para um público cada vez mais exigente.